“苏先生在和你见面之前我也收集了有关苏氏集团和你旗下企业的资料结合八伴失败的原因我想向你说点我的意见你听听觉得怎么样……”
苏天赐点了点头“我很乐意听到和田一夫先生的指教。”
“世人都知道八伴因为扩张太快而倒闭也正是这一点才让八伴快成功如果有机会让我重新来一次地话我还快这样疯狂的让八伴快扩张。”和田一夫长长地叹了一口气“这个世界是大鱼吃小鱼胜者通吃的社会！”
“先未来几年苏氏集团的零售网点布局要加快。虽然此时中国已经加入To而外国的零售百货企业想大规模进入中国市场还需要几年才行这几天也正是中国本土零售百货企业展的黄金时期如果三年内苏氏集团没有完成全国布局的话未来地扩张毕将和外国的零售巨额强夺份额竞争成功也将加大。”
“其次需要维持现有市场定位根据市场变化及时调整经营策略。零售业应立足现有的市场定位层次灵活经营稳扎稳打积极进取。调整经营策略降低经营成本控制存货量增加适销品种注意资金回笼度。如果能够做到这些企业就可以在激烈的市场竞争中立于不败。”
“最后积极加大引进管理人才。当年日本八伴破产的致命内伤就是因为经营管理失调缺乏中层管理人才内部管理混乱与外部扩展战略脱节。”
和田一夫说起八伴的兴衰心情有些激动和惆怅“当年八伴只注重外部的扩张度抢占销售网点却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱造成许多弊端由于缺乏管理人才内部许多环节管理失调导致采购的商品价格高缺乏竞争力……”
此时苏天赐已经知道：整个八伴集团结构庞大属于家族式经营经营决策上往往高度集中在一人。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式与现代化、大规模百货业展的要求极不适应。日本舆论界曾指出八伴破产是过于追求浪漫地垄断经营者的专横经营方式。
对于和田一夫能正视自己当年犯下的错误苏天赐还是很看重的如果不能正视自己的错误和弱点根本不能成为一个强者“和田一夫先生如果苏氏集团邀请你加入你想担任什么样的职务还有需要什么样的薪水待遇呢？”
“我并不想直接加入苏氏集团你可以以咨询的方式向我咨询还有我还可以为苏氏集团的中高级管理人员讲课费用方面可以商量！”
“这样也行！”苏天赐想了想“和田一夫要不这样过两天你为苏氏集团的管理人员做一个讲座！”
“我免费为你做一个九十分钟的讲座如果你满意的话我们再谈以后的合作事宜。”
“好的！”苏天赐欣然答应道心想：“这个日本老头还真有意思啊知道让别人想看看货如果货好的话肯定可以卖个好价钱……”
苏天赐马上让人把苏氏集团的中高层管理人员从全国各地聚集到衢州。4月8苏氏集团和天赐大学一起组织的演讲会在天赐大学的大礼堂举行苏氏集团的中高层管理人员聆听到和田一夫对八伴成功和失败原因的详细分析。
苏天赐和翁紫薇也到现场听了和田一夫的演讲他们二人受益匪浅。听了和田一夫的演讲之后结合苏天赐前世留下来的记忆苏天赐更清楚了苏氏集团的未来的展方向心里感叹道：“此时不快展更待何时？！”
演讲结束后苏氏集团和和田一夫的谈判也很顺利和田一夫成为了苏氏集团的培训师和咨询师当然薪水方面高的有点吓人。
之后几天里苏天赐组织召开了几天的会议给苏氏集团做了一年规划和三年规划在未来三年内苏氏集团的营业额将达到12oo人民币。
收购最快的扩张方式四月末苏氏集团全面出击和中国本土的十余家零售企业恰谈收购事宜在充足的收购资金保证下六月一日前苏氏集团成功让五十余家标准市该名为“苏氏市”。
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